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Développement commercial


Assurer un développement commercial dans un pays large comme la Russie avec 9 fuseaux horaires et 9000 km de distance d’une extrémité à l’autre, n’est pas du tout évident. Piloter ce pays à distance sans des ressources humaines dédiées et russophones, prêtes à faire des déplacements fréquents, est encore moins réaliste. Pour cette raison, l’équipe de P2M composée d’ingénieurs d’affaires bilingues et biculturels, se met à disposition des entreprises européennes, particuli’rement françaises, pour mettre en place une représentation commerciale physique à Moscou. Nous proposons trois formules d’accompagnement commercial en Russie et pays CEI :

1. La mise en place et la gestion d’un réseau de distributeurs

Etant donné la grandeur du pays et l’environnement fort concurrentiel, l’enjeu de cette mission est double : d’une part identifier les bons partenaires et d’autre part les accompagner sur la durée pour confirmer leur intérêt et capacité à vendre les produits dans leur région et/ou leurs marchés. Toute la complexité de cette mission est de comprendre les produits et d’être capable de les présenter aux divers interlocuteurs, passant par des démonstrations d’échantillons, présentations d’avantages concurrentiels, explication des marchés cible et applications possibles. Les membres de l’équipe de P2M sont des ingénieurs d’affaire avec une bonne maitrise technique qui facilite la compréhension des produits et la transmission des connaissances aux divers interlocuteurs.

N’hésitez pas à nous solliciter afin de recevoir un devis personnalisé pour notre prestation de « mise en place et gestion d’un réseau de distributeurs ».

2. La représentation commerciale de la marque en local

Cette prestation est à destination des entreprises avec une démarche mature de développement commercial en Russie et CEI. En plus de piloter les distributeurs, l’équipe de P2M a un rôle de représentant commercial de la marque en local, en toute transparence vis-à-vis des divers acteurs du marché. Les membres P2M sont formés par défaut à l’uine pour avoir une maitrise parfaite des produits et sont souvent en déplacements terrain pour des démonstrations produits auprès d’utilisateurs finaux, prescripteurs et engineering. Ainsi, la marque peut véritablement bénéficier d’une représentation commerciale en local, d’une adresse juridique et d’une équipe à sa disposition pour mettre en place une stratégie et un plan d’actions sur la durée. Cette formule est surtout appropriée aux entreprises qui vend du « spécial » ou du « sur mesure », avec besoin de rentrer dans les détails et expliquer en quoi le produit est différent de la concurrence, sans parler uniquement du prix.

N’hésitez pas à nous solliciter afin de recevoir un devis personnalisé pour notre prestation de « représentation commerciale de la marque en local »

3. La recherche de partenaire stratégique

Depuis 2014 les règles du jeu ont beaucoup changé en Russie, surtout sur les secteurs clés de l’industrie, comme le gaz-pétrole. Pour vendre à des sociétés avec du capital de l’Etat russe, il faut absolument prouver un certain niveau du « made in Russia ». Cette tendance a stimulé les projets d’assemblage local, de localisation de production ou tout simplement de labélisation des produits. D’où l’importance d’avoir un partenaire local fiable pour assurer un développement commercial réussi.

Depuis 2014 notre équipe P2M a suivi des entreprises françaises dans tels projets en Russie, dans les régions clés de Russie comme Moscou, Tcheliabinsk (Oural) et Tyumen (Sibérie). Nous avons l’expérience et le réseau nécessaire pour accompagner les entreprises européennes.

N’hésitez pas à nous solliciter afin de recevoir un devis personnalisé pour notre prestation de « recherche de partenaire stratégique ».