TOP

Коммерческое развитие


После того, как первые действия выполнены (исследование рынка продукции и адаптация Вашей компании и ; «фаза №1»), и решение о развитии или внедрении на рынок принято, Вам остается лишь найти наилучший путь развития, набрать скорость ваших конкурентов, а затем перегнать их (мы называем это «фазой №2).

По классической схеме у Вас есть следующие возможности на выбор:
  • Нанять в штат коммерческого советника или работника, ответственного за выбранную зону, который должен будет находиться непосредственно на месте;
  • Развить локальную партнерскую сеть (агент, розничный торговец, оптовые посредники…);
  • Пригласить волонтера по программе Международного волонтерства в сфере предпринимательства;
  • Создать локальное представительство;
  • Создать совместное предприятие с локальным партнером (финансовый партнер, агенты, оптовые посредники, вспомогательные компании…);
  • Или же обратиться к Р2М.

  • Соответственно, Р2М может сопровождать Вас в качестве партнера при создании совместного предприятия или же при оказании консультационной или коммерческой поддержки, разовой или на длительный срок.

    Поддержка может предоставляться по конкретным услугам, таким как предоставление поддержки на двух языках или осуществление и контроль коммерческого развития в зоне внедрения компании, как в случаях, представленных ниже.

    1. Ваши русские клиенты и партнеры не говорят по-французски или не слишком сильны в английском?

    При развитии на международном рынке и при необходимости общаться с деловыми партнёрами знание локального языка станет козырем во время переговоров и повседневного общения (электронная почта, предложения, контракты…) Тем не менее, компании не способны нанимать, обучать и управлять таким количеством коммерческих сотрудников, в скольких странах и с каким количеством языков вы работаете или планируете работать. Поэтому предоставление поддержки на двух языках может стать немаловажным фактором в развитии Вашей компании. Это позволит Вам преодолеть языковой барьер и сконцентрироваться на ведении бизнеса.

    В этом случае Р2М предоставляет Вам не только коммерческие ресурсы, но и квалифицированого сотрудника, работающего в компании Р2М и владеющего не только языком Ваших партнёров, но и знающего их культуру.

    Если Вас заинтересовало наше предложение «поддержка на двух языках», свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

    2. Знали ли Вы, что существует множество тендеров для Вашей продукции?

    Участие в тендерах (государственных или нет) занимает главенствующее место в русской экономике, особенно при работе с крупными компаниями. Действительно, исследования показывают, что каждый год количество тендеров увеличивается. Тем не менее, процедура участия остается достаточно неясной для европейских компаний, не говоря уже о том, что Вас, без сомнения, попросят отвечать на локальном языке или предоставить локального партнера. Если Вы хотите не только ответить на предложение об участии в тендере, но и попробовать непосредственно принять участие и выиграть тендер, Р2М может предоставить Вам свою поддержку на протяжении всех следующих задач и таким образом увеличить Ваши шансы на успех:
    • Поиск тендера, наиболее подходящего для Вашей продукции;
    • Выбор оптимального метода участия (прямого или косвенного);
    • Административное и юридическое сопровождение во время участия в тендере;
    • Коммерческое сопровождение во время переговоров с Вашими потенциальными клиентами и партнерами.

    • Если Вас заинтересовало наше предложение «ведение тендеров», свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

      3. Хотите ли Вы уже завтра иметь «виртуальное» представительство в России?

      Для развития на такой большой территории, как Россия,страны СНГ и Прибалтики, компаниям из стран Европы настоятельно рекомендуется иметь представительство, как бы оно ни было организовано, чтобы поддерживать отношения с потенциальными клиентами, обеспечивать постоянную связь с клиентами и укреплять Ваши позиции на рынке согласно краткосрочным, или долгосрочным намерениям компании.

      Тем не менее, по различным причинам (финансовым, коммерческим или административным) создать локальное представительство не так уж легко.

      Именно поэтому Р2М предлагает своим клиентам возможность «получить» «виртуальное представительство» на этой территории без каких-либо неудобств. Таким образом, мы предлагаем Вам адрес для оформления торговой документации, рабочее место, которое Вы можете использовать, когда Вы проездом находитесь на территории представительства, один коммерческий комплект сотрудников (1 локальный коммерческий представитель, 1 коммерческий представитель и сопровождение секретаря) на частичную или полную занятость, чтобы:
      • Предложить Вам локальное представительство;
      • Развить Вашу сеть и вести Ваши дела на локальной территории и на локальном языке;
      • Обеспечить коммерческую поддержку и участие в различных мероприятиях от Вашего имени или вместе с Вами.

      • Специальный сотрудник, говорящий на двух языках и живший и во Франции, и в России будет отвечать за локальное управление Вашей деятельностью и окажет Вам поддержку в повседневном функционировании компании. Вам будет выделена специальная компания, чьей целью будет, с одной стороны, передача знаний и умений вашим командам и, с другой стороны, обеспечение развития локальной деятельности.

        Если Вас заинтересовало наше предложение «виртуальное представительство», свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.