TOP

Исследование рынка

Открытию своего бизнеса или укреплению позиций на российском рынке или в любой другой стране СНГ обычно предшествует предварительный этап изучения и адаптации компании и ее продукции, необходимый для последующего локального развития компании. Практически для всех компаний прохождение данного этапа сопровождается трудностями, связанными с удаленностью команд друг от друга, языковым барьером, культурными различиями, а также необходимостью выделить время, ресурсы и средства (финансовые или иные) на обеспечение успешности данного проекта.

Цель компании Р2М – помочь преодолеть данные проблемы и обеспечить успешность проекта. Для этого компания использует двухфазовый метод, позволяющий сопровождать клиентов на всех этапах, необходимых для внедрения или роста компании на любом этапе ее развития. Также Р2М оказывает помощь по таким вопросам, как поиск государственного или частного финансирования, изучение целевого рынка (документация, полевые исследования), адаптация компании и ее продукции (перевод маркетинговых материалов, деловых документов и т.д.), а также частичное или полное выполнение задачи коммерческого развития на локальном рынке.

Представленная ниже информация представляет собой спектр услуг, которые Р2М предлагает на первом этапе, в зависимости от текущего состояния проекта и уровня его проработанности.

1. Что необходимо сделать перед первой встречей с потенциальными клиентами и партнерами?

a. Выбрали ли вы уже рынок?

Если Вы хотите вывести Вашу деятельность на международный уровень, но еще не выбрали, на каком рынке или секторе деятельности стоит сконцентрироваться, Р2М предлагает Вам помощь в определении идеального рынка (тип участников, размер рынка, количество конкурентов, уровень экономической стабильности) для Вашей компании и продукции. Также мы можем применить метод анализа «снизу-вверх», чтобы определить основные характеристики каждой изученной страны и помочь Вам выделить одну или несколько конкретных стран, наиболее подходящих для Вашей продукции.

Если Вас заинтересовало наше предложение «Определение и выбор идеального рынка», свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

b. Достаточно ли Ваших знаний о рынке для того, чтобы произвести оценку коммерческих целей или чтобы выбрать подходящую стратегию для выхода на рынок?

Эффективное применение стратегии развития (прямой, непрямой или смешанной) возможно только при полном знании рынка, его функционирования, истории, основных участников, цен реализации. Р2М предлагает вам услуги по изучению целевого рынка для последующей помощи по определению стратегии, более тесного знакомства с рынком и первичной оценки продажного потенциала вашей продукции. Для исследования рынка мы используем метод «снизу-вверх», который позволяет получать следующую ключевую информацию:

  • Эволюция и тенденции рынка;
  • Структура рынка (потенциальные клиенты, партнеры и конкуренты);
  • Потенциал Вашей продукции в зависимости от целевых сегментов и выбранного способа развития;
  • Политическая ситуация;
  • Правовой контекст.

  • Затем данное кабинетное исследование может быть подтверждено полевыми исследованиями (например, через устанавливание первых контактов), что необходимо для утверждения основных гипотез.
    Если Вас заинтересовало наше предложение «исследование рынка методом «снизу-вверх», свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

    c. Нуждаетесь ли Вы в финансировании для реализации выбранной стратегии?

    Для локального или международного развития, у компаний есть три основные возможности финансирования:
    • Самостоятельное финансирование;
    • Привлечение частных инвестиций;
    • Получение государственной помощи или субсидий.

    • По этому вопросу Р2М предлагает помощь, с одной стороны, по определению объема необходимого финансирования и, с другой стороны, по поиску и получению требуемого финансирования для проекта в том случае, если опция «автофинансирование» невозможна или нежелательна.

      В зависимости от страны происхождения и страны, выбранной для внедрения компании, возможны различные варианты получения помощи или субсидий как для финансирования развития или адаптации вашей продукции, так и для ее коммерческой реализации. Для того, чтобы обеспечивать компетентную поддержку в данной сфере, сопровождать компанию и обеспечить максимальную безопасность при получении государственного финансирования, Р2М ведет постоянный мониторинг и ежедневно изучает имеющиеся возможности.

      При необходимости или после принятия соответствующего стратегического решения, Р2М может предоставить помощь по проектам привлечения инвестиций, преимущественно в России. С этой целью Р2М создала стратегическое партнерство с ключевыми участниками на рынке инвестиций. Также Р2М принимает участие в составлении документов, необходимых для привлечения инвестиций (бизнес-план, резюме проекта, презентация вашего проекта в PowerPoint) и подготовке встреч с инвесторами, а также делегирует повседневное ведение задачи внешним агентам.

      Если Вас заинтересовало наше предложение «поиск финансирования», свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

      d. Способен ли Ваш целевой рынок оценить и использовать вашу продукцию?

      i. Соблюдено ли грамотное размещение маркетинговых материалов вашей компании, могут ли они быть прочитаны и поняты вашими партнерами и потенциальными клиентами?

      Каким бы ни был метод выбранный Вами метод коммерческого развития, на первичном этапе любое действие по привлечению новых клиентов будет состоять из презентации вашей компании и вашей продукции. Цель данного этапа – позволить вашим потенциальным клиентам и партнерам понять или оценить интерес, представляемый вашей продукцией для их компаний. Поэтому необходимо, чтобы с самых первых контактов вы могли позиционировать себя на том же уровне, что и ваши конкуренты (локальные или нет), предлагая документы (веб-сайт, брошюры, описание продукции и т.д.) на локальном языке и адаптированные к локальному контексту (коммерческому, правовому, историческому и т.д.) Вы также можете использовать «глокальный» подход по отношению к вашим потенциальным клиентам и партнерам, используя международный (глобальный) опыт компании Р2М, сочетаемый с локальным, частным подходом, и таким образом избежать негативного образа еще одной иностранной компании, которая пытается выйти на рынок.

      Благодаря своему локальному и вместе с тем международному положению, компания Р2М может помогать компаниям адаптировать их маркетинговые материалы к ожиданиям и требованиям целевого рынка. Действительно, чаще всего Р2М помогает в таких вопросах, как адаптация и перевод информации по компании с вашего веб-сайта, описания продукции и/или презентации компании.

      Если Вас заинтересовало наше предложение «локализация маркетинговых материалов», свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

      ii. Необходимо ли Вашей продукции проходить сертификацию?

      В зависимости от ваших маркетинговых материалов, часто необходимо их сертифицировать перед продажей в России. Действительно, Вам будет необходимо получить технический регламент и технический регламент таможенного союза Россия-Белоруссия-Казахстан для того, чтобы подтвердить, что Ваша продукция соответствует российским регламентации и нормам.

      Благодаря накопленному опыту и большой базе, Р2М может взять на себя техническую подготовку вашего досье, чтобы облегчить и ускорить сертификацию Вашей продукции.

      Если Вас заинтересовало наше предложение «сертификация», свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

      2. Что нужно сделать для установления первого контакта с потенциальными клиентами или партнерами?

      Как только все подготовительные и связанные с документацией операции закончены, возникает вопрос о проверке и подтверждении гипотез, которые Вы выдвинули в процессе формулирования Ваших коммерческих целей, ценовой политики или же Вашего коммерческого подхода.

      a. Знали ли Вы, что Ваши конкуренты участвуют в международных выставках на интересующей Вас территории?

      Участие в коммерческих мероприятиях (салоны, форумы, выставки, круглые столы, завтраки) могут оказаться интересным инструментом для утверждения стратегии проникновения на рынок или привлечения новых клиентов.

      Перед тем, как представить компанию на выставке, желательно принять в ней участие в качестве посетителя. Действительно, такое посещение позволяет компании правильно выбрать выставку, выделить стратегически важные места, составить себе общую идею до непосредственного участия в выставке или же просто лучше понять рынок.

      Чтобы сопровождать Вас на разных этапах подготовки и участия в выставках, Р2М предлагает Вам следующие услуги:
      • Идентификация и выбор выставок;
      • Участие и представительство (в качестве участника выставки или посетителя) на выставке, с участием или без участия члена Вашей команды;
      • По особому заказу:
        (i) Организация дополнительной встречи с потенциальными клиентами/компаниями, не участвующими в выставке;

        (ii) Выпуск первых «пресс-релизов» или упоминание вашей компании в справочниках и на выставках, чтобы дать возможность потенциальным клиентам легко найти вас в сети и таким образом начать создание клиентской базы.

      • Если Вас заинтересовало наше предложение «международные выставки», свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

        b. Хотите ли Вы предпринять проактивное действие, избавив себя от необходимости дожидаться следующей выставки?

        Если же Вы, наоборот, не хотите ждать или зависеть от расписания или посещения выставок, Вам нужно будет наладить контакт с Вашим рынком (потенциальные клиенты, партнеры, авторитетные участники и т.д.), чтобы начать подтверждение гипотез, выдвинутых на этапе изучения документации (этапе изучения). Эта деятельность позволит Вам одновременно протестировать локальный рынок, являющийся целевым для Вашей компании и продукции, и определить Ваши первые возможности (потенциальная клиентура, партнеры). Для решения этой задачи Р2М создал два типа предложений:

        i. Предложение по поддержке при подготовке встреч с вашими потенциальными клиентами и партнерами:

        Для ускорения и упрощения индентификации, первого контакта и подготовки встреч с вашей целевой аудиторией (потенциальные клиенты, партнеры…), Р2М создал краткосрочные задачи (на несколько недель), позволяющие организовать встречи с новыми участниками. Также P2M предоставляет клиентам возможность пользоваться помощью и опытом компании для организации встреч, в которых Р2М, если не будет специального запроса, не будет принимать участие.

        Если вас заинтересовало наше предложение «создание клиентской базы», свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

        ii. Предложение по проверке и утверждению рынка:

        Если же, напротив, вы не имеете возможности приезжать на встречи или если вы хотите, чтобы на встречи вас сопровождал сотрудник компании Р2М, Р2М может предложить вам участие (от вашего имени или совместно) во встречах с потенциальными сотрудниками (клиентами, партнерами, консультантами). Компания Р2М возьмет на себя предварительный отбор и осуществление контакта с ними, чтобы проверить их заинтересованность в вашей продукции и собрать необходимую информацию. В качестве результата проведенных встреч вы получите отчет, содержащий в себе следующую ключевую информацию:
        • Потенциальные клиенты и партнеры, с которыми были проведены встречи;
        • Потенциальные клиенты и партнеры, с которыми нужно еще раз связаться;
        • Собранная информация о рынке и ваших конкурентах;
        • Выводы на основании гипотез, сформулированных на этапе изучения документации и рекомендации по пути реализации найденных возможностей.

        • Данный отчет позволит Вам, при планированиип продвижения на рынке, подготовить Ваше будущее перемещение и начать создание потенциальной коммерческой базы в выбранной зоне.

          Если Вас заинтересовало наше предложение «первые контакты», свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

          Как только изучение, целью которого является подготовка, утверждение или финансирование развития в новой зоне закончено, Р2М может также оказать вам помощь на этапах непосредственного коммерческого развития, то есть обеспечить товарооборот в выбранной зоне.